Резюме: Рег., тер. менеджер, керівник відділу, супервайзер (Львів)

Досвід роботи

<p>01/2026 по сейчас ТОВ АФИНА ГРУПП</p>
<p>Региональный супервайзер отдела мерчендайзеров восток (бытовая химия и гигиена)</p>
<p>- управление, обучение (полевой коучинг) и мотивация персонала (12 человек)</p>
<p>- соблюдение стандартов выкладок и поартикульных планограмм </p>
<p>- анализ эффективности работы команды с помощью програми FTA</p>
<p>- управление логистикой маршрутов (снижение затрат на проезд)</p>
<p>- проведение переговоров с ЛПР супермаркетов, (паллетная выкладка, торцы)</p>
<p>- презентации по улучшению планограмм обслуживаемых ТМ в ТТ</p>
<p>- подбор, адаптация и обучение новых сотрудников; снижение текучести кадров в команде</p>
<p>11/2024 по 11/2025 ФОП Синенко</p>
<p>Менеджер по продажам кондитерских изделий</p>
<p>- сбор заказов и оформление возвратов</p>
<p>- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами</p>
<p>- выполнение планов продаж и спецзадач</p>
<p>- контроль доставки товара</p>
<p>- поиск новых клиентов</p>
<p>- ведение переговоров с ЛПР</p>
<p>- контроль дебиторской задолженности</p>
<p>10/2020 – 11/2024 ООО «РЕСПЕКТ 2020»</p>
<p>Руководитель отдела дистрибьюционных продаж воднобакалейного направления</p>
<p>- в подчинении 8 человека – торговые представители;</p>
<p>- планирование и анализ продаж и рентабельности отдела;</p>
<p>- просчет бюджета на команду;</p>
<p>- подбор и обучение торгового персонала;</p>
<p>- постановка и контроль задач торговой команде;</p>
<p>- контроль дебиторской задолженности у торговой команды, ключевых и сетевых контрагентов;</p>
<p>- разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий;</p>
<p>- переговоры с сетями, для введения продукции в крупные сети региона;</p>
<p>- подбор товаров в портфель продаж;</p>
<p>- участие в переговорах с представителями от производителей;</p>
<p>- обеспечение выполнения стратегических и тактических целей и задач компании по</p>
<p>Днепропетровской области.</p>
<p>09/2019 - 9/2020 ООО «Криолит Д» (снеки)</p>
<p>Региональный менеджер по развитию продаж, дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская,</p>
<p>Харьковская, Донецкая области.</p>
<p>дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая области.</p>
<p>Должностные обязанности:</p>
<p>- поиск и подключение ДС по территории,</p>
<p>- проведение переговоров с потенциальными партнерами на самом высоком уровне,</p>
<p>- заключение договоров с ДС,</p>
<p>- развитие первичных продаж на территории,</p>
<p>- контроль погашения дебиторской задолженности,</p>
<p>- анализ движения товара ДС,</p>
<p>- анализ ценовой и маркетинговой политики конкурентов.</p>
<p>01/2018 - 09/2019 региональный менеджер по продажам ООО ТД «Схiднi ласощi» (кондитерские</p>
<p>изделия)</p>
<p>дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая, области.</p>
<p>Должностные обязанности: управление продажами на подотчётной территории -первичные</p>
<p>продажи :</p>
<p>- выполнения планов продаж,</p>
<p>- контроль погашения дебиторской задолженности,</p>
<p>- анализ движения товара ДС,</p>
<p>- контроль продаж ассортимента дистрибуторами,</p>
<p>- анализ ценовой и политики конкурентов,</p>
<p>- проведение переговоров с партнерами на самом высоком уровне,</p>
<p>- поиск, анализ и подключение новых ДС по территории.</p>
<p>05/2012 – 01/2018 территориальный специалист по продажам ООО ТРИ СТАР ТМ ЗОЛОТОЙ</p>
<p>ВЕК ( кондитерские изделия)</p>
<p>дистрибуция (Днепропетровская, Запорожская области).</p>
<p>Должностные обязанности: управление продажами на подотчётной территории; (первичные и</p>
<p>вторичные продажи).</p>
<p>- планирование объемов продаж по территории;</p>
<p>- контроль выполнения планов дистрибуторами;</p>
<p>- разработка и контроль ценовой и территориальной политики;</p>
<p>- контроль выполнения договорных обязательств дистрибутора;</p>
<p>- планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибуторами;</p>
<p>- анализ товарных запасов на складах;</p>
<p>- контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибуторами;</p>
<p>- разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.</p>
<p>03/2009 – 05/2012 АСМ (координатор дистрибьюторов) ТМ «Утренняя роса», ТМ «Фрутс»</p>
<p>ТМ «4х4» (Газированная вода и напитки )</p>
<p>• обеспечение увеличения доли продаж компании, управляя, мотивируя, и обучая команду продаж</p>
<p>на закрепленной территории;</p>
<p>• достижение определенных компанией стандартов присутствия и мерчендайзинга в ТТ, а так же</p>
<p>уровня прямой дистрибьюции;</p>
<p>• обеспечение визуального доминирования продукции в ТТ;</p>
<p>• контроль рекомендованных цен;</p>
<p>• контроль проведения акций;</p>
<p>• управление территорией и развитие ТТ;</p>
<p>• достижение ключевых показателей по торговым маркам;</p>
<p>• заполнение сводных таблиц;</p>
<p>• работа с наличным и безналичным расчетом дистрибьюторов.</p>
<p>11/2007 – 03/2009 «Южная Мануфактура Пролив»</p>
<p>Специалист по развитию продаж на территории ТМ «ПРОЛИВ», ТМ «VILNAS», ТМ «БОСПОР»</p>
<p>(рыбные консервы)</p>
<p>•сбор и анализ маркетинговой информации по территории;</p>
<p>•обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;</p>
<p>•формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов;</p>
<p>•контроль рекламных акций, проверка складских остатков дистрибьюторов;</p>
<p>•организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, начальника торгового</p>
<p>отдела дистрибутора (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения</p>
<p>дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера)</p>
<p>•работа с персоналом: постановка целей и задач для супервайзеров и торговых агентов,</p>
<p>дистрибуторов, осуществление контроля их работы.</p>